Франчайзинг от А до Я

Наименование темы дисциплины

Содержание

Дата/Время

Основы франчайзинга

Сущность франчайзинга. Содержание терминов «франчайзинг», «франшиза» и «франчайзинговая система». Характеристика субъектов франчайзинга (правообладатель и пользователь). Принципы построения франчайзинговой системы. Особенности франчайзинга в России – преимущества и риски. Социально-экономическая эффективность франчайзинга.

25.09.2020 – 10:00

Успешные кейсы российских франшиз

Разбор критериев успешности во франчайзинге на примере кейсов российских франшиз. Рейтинги и последние тенденции российского рынка.

28.09.2020 – 10:00

Разработка бренд-стратегии продукта

Бренд как инструмент продвижения и его роль во франчайзинге. Принципы бренд-стратегии продукта. Оценка узнаваемости бренда как необходимое условие при выборе франшизы.

30.09.2020 – 10:00

Финансовая модель. Что это? Как оценить?

Правовое регулирование франчайзинговых отношений в России и в мире. Специфика договора коммерческой концессии в России. Условия устойчивого взаимодействия субъектов франчайзинга. Виды договоров, используемые при передаче франшизы.

02.10.2020 – 10:00

Юридические основы и проблемы во франчайзинге

Финансовые условия работы по франшизе: паушальный взнос, роялти, взносы в фонд развития, рекламный фонд и др. Особенности финансовой модели франчайзинга: принципы разработки и основные критерии оценки.

05.10.2020 – 10:00

Концепция и стратегия франшизы. На чем можно зарабатывать и как будете удерживать франчайзинг

Определение целей и ключевых особенностей франшизы. Принципы удержания франчайзинга и точки контроля.

07.10.2020 – 10:00

Бизнес-процессы во франшизе

Типы франшиз по степени контроля. Упаковка бизнес-процессов как показатель устойчивости бизнес-модели. Системы продаж, закупок, логистики, найма и мотивации персонала. Маркетинговое сопровождение. Создание базы знаний.

09.10.2020 – 10:00

Построение команды мечты для упаковки и управления франшизой

Перечень необходимых документов и компетенций для упаковки и управления франшизой. Критерии отбора специалистов по степени необходимости. Преимущества аутсорсинга.

12.10.2020 – 10:00

Комплексный брендинг и маркетинг во франчайзинге

Особенности брендинга и маркетинга во франчайзинге. Преимущества и недостатки комплексного подхода. Наиболее эффективные маркетинговые инструменты во франчайзинге.

14.10.2020 – 10:00

Как продавать франшизу? Скрипты, воронки, CRM, каналы продвижения

Поиск клиентов: необходимые и дополнительные каналы продвижения. Техники переговоров с потенциальными клиентами. Доведение до принятия решения о покупке. Создание скриптов. Инструменты управления продажами.

16.10.2020 – 10:00

Как правильно выбрать франшизу? Выбор прибыльной франшизы. Выбор ниши для франшизы.

Факторы, влияющие на выбор франшизы. Количественные и качественные показатели оценки франшизы. Роль рейтингов при выборе франчайзера. Перспективные направления.

19.10.2020 – 10:00

Подготовка к запуску своей франшизы

Основные требования к содержанию франшизы. Оценка конкурентных преимуществ франшизы как условие ее успеха. Понятие «пилотный проект», его основные задачи. Создание стратегии по позиционированию, продвижению и продаже франшизы.

21.10.2020 – 10:00