Организаторы семинара: АО «Корпорация развития малого и среднего предпринимательства Пермского края» совместно с НО «Пермский фонд развития предпринимательства» по поручению Правительства Пермского края и Союз «Пермская торгово-промышленная палата».
Цель семинара: повышение профессиональной компетентности предпринимателей в сфере переговоров и продаж
Программа семинара и лекторы:
- Специфика рынка продаж Пермского края
Лектор: Гилязова Елена Ефимовна - Вице-президент Пермской торгово-промышленной палаты
Нетворкинг как ускоритель успешных переговоров
- Что такое нетворкинг и какова его роль в переговорах. С кем мы ведем переговоры? До переговоров:
- Шпионские техники сбора личной информации о контрагенте
- Заранее узнать «кто есть кто»
- Связи контрагента, которые можно использовать в своих интересах
- Агенты влияния в тылу «противника»
- Кого взять посредником в переговорах
- Какие каналы связи использовать для общения
- Способы утеплить предстоящие переговоры: рекомендации, звонки, письма
- Хитрости написания письма, которые избавят от неловких ситуаций
- Невербальные инструменты общения для успешных переговоров
- Как выйти на ЛПР
Лектор: Алексей Бабушкин (г. Москва) - ведущий российский эксперт по нетворкингу и деловым коммуникациям, постоянный спикер российских и международных форумов и конференций, бизнес-тренер, автор нескольких книг, в том числе переведенных на иностранные языки.
Семинар интересен и полезен для собственников, руководителей малого и среднего бизнеса, отвечающим за переговоры и продажи, продавцов и менеджеров.